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O objetivo do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e se atraiam por ela. Os 4 Ps são um conjunto de fatores que uma empresa pode utilizar para realizar estratégias que a ajudem a obter bons resultados nas vendas, são quatro pilares básicos do marketing, todos eles começando pela letra P: produto, preço, praça e promoção. É por meio do uso desses pilares que a empresa vai divulgar, vender e fortalecer a sua marca.
Quando os 4 Ps andam juntos em uma estratégia de planejamento e são direcionados ao público-alvo certo, o marketing se torna um grande sucesso.
Agora, vamos ao nosso guia dos “Ps” para você se inteirar sobre o assunto.
Produto
O elemento fundamental dos 4 Ps do marketing é o produto, sem ele, é impossível vender e divulgar. Afinal, seria a base que move uma empresa, certo?
O produto não se refere somente a algo tangível, mas também a serviços, ideias e características da identidade de marca de uma empresa. É essencial entender que um mix de produtos é um conjunto de produtos e serviços oferecidos por uma organização.
Você pode começar a pensar em seu mix de produtos a partir das seguintes perguntas:
É um produto físico ou digital? Qual seu formato, estilo, tamanho e cor?
Qual o objetivo do produto? O problema ele promete resolver?
A quem o produto se destina?
Como e quando o cliente poderá usá-lo?
O diferencial competitivo do produto em relação aos concorrentes?
Qual o nome do produto e como ele se relaciona com a marca?
Preço
O preço é o valor relativo que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o produto. Para definição do preço do seu produto, é necessário primeiro entender de estratégia. Inicialmente, seu cliente deve estar disposto a pagar esse valor, caso contrário, a empresa não conseguirá lucrar. Além disso, o valor está diretamente ligado à qualidade e ao custo-benefício.
Portanto, se você quer vender a um preço alto, seu público deve enxergar benefícios que compensam seu investimento.
Esses são alguns fatores que você deve levar em conta para definir o preço:
Métodos de precificação e estratégias;
Descontos;
Período de pagamento;
Política de crédito.
Praça
A palavra praça representa o local onde o produto é comercializado e os canais de distribuição utilizados para que o produto chegue até o consumidor.
O aumento da sua receita vai depender muito da praça. Afinal, se o seu produto chegar o mais rápido possível ao consumidor, mais satisfeito ele se sentirá e mais fiel à marca ele será. Contudo, tendo mais chances do seu cliente voltar a fechar negócios com você.
Esses são alguns elementos que formam um bom mix de distribuição:
Canais de distribuição e pontos de venda;
Armazenamento;
Manuseio dos produtos;
Transporte;
Controle do inventário;
Processamento de pedidos.
Promoção
Depois de falar sobre os 4Ps de marketing, vamos dar uma olhada no item promoção. A promoção não está ligada somente com ofertas e vendas, mas sim com o ato de promover uma marca ou produto. Tem como objetivo convencer o consumidor a fazer uma compra.
E como fazer isso? Simples: propagando uma mensagem através de uma linguagem que atinja seu público-alvo com eficiência. E é aí que entram as diversas estratégias de marketing: o marketing digital, o outbound marketing, o inbound marketing, dentre outras.
Os principais elementos de um bom mix de promoção são:
Publicidade e propaganda;
Relações públicas;
Outbound marketing;
Inbound marketing: redes sociais, blogs, email marketing, etc;
Promoção de vendas.
Se sua empresa alinha e conecta bem os 4Ps de marketing, ela será capaz de direcionar com sucesso todas as ações. Portanto, quanto mais você integra sua estratégia, mais rápido você pode atingir seus objetivos.
A utilização do mix de marketing no seu planejamento estratégico é fundamental, pois pode criar sinergia entre as diferentes grandes áreas da sua empresa, orientar a tomada de decisões e fidelizar o cliente com mais facilidade.
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